24 de Abril del 2019

Regla No. 1: Vende al mayoreo

Por Jorge Medina / /
Regla No. 1: Vende al mayoreo
Foto: Especial

 

Me inicié en “el negocio” vendiendo diente, es totalmente cierto amigos, el primer comercio formal que implementé consistía en una tienda de artículos dentales donde vendía dientes de cerámica, bandas, brackets, pinzas, resinas, entre otras muchas cosas más; aunque fue mi primer gran tropiezo como emprendedor, me da mucho gusto decir que obtuve grandes enseñanzas de esa experiencia.

Puedo mencionar la primera experiencia que aprendí, por lo que recomiendo se debe contemplar al iniciar un negocio: siempre vende en volumen.

Los emprendedores que deseen iniciar un negocio deben tener siempre en cuenta la frase tan trillada que dice “es el mismo esfuerzo vender un melón que diez toneladas de melones”, y esto es totalmente cierto.

Si bien lo dicho anteriormente podría ser confuso porque, según el INEGI, los ingresos del comercio al por menor han subido un 27.10% en los últimos 10 años, y su relacionado ingreso al por mayor va de la mano con un incremento de un 26.10% en el mismo periodo, hay una diferencia sustancial para ambos conceptos en otros indicadores.

El primer indicador es que hay menos competencia, solo existen 356,270 personas ocupadas directamente al comercio al por mayor, mientras que el comercio al por menor ocupa 4.3 millones de personas de forma directa. Tristemente he de mencionar que el 97.70% de mayoristas no producen sus bienes o servicios, solo revenden.

Un dato que me parece muy alentador es que el 66.7% de las ventas a mayoreo en el País la ejecutan las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPyMES), lo cual es un incentivo tangible de que un emprendedor de estas características si puede vender por volumen.

En el mercado al mayoreo, la industria más demanda mayoristas es la de materias primas agropecuarias y forestales con un 39.70% del mercado, y la que menos competidores nacionales tiene es la referente a camiones, partes y refacciones para automóviles, camionetas y camiones con solo un 1.90% de participación en el mercado nacional.

Ahora, el mejor indicador de todos es el margen de utilidad, supongamos bajo un concepto innato, que el fabricante genera un margen de 50% y le vende a un mayorista, el cual le genera un 30% al producto para dárselo al minorista que, se estila pueda generar de un 10% a un 15%.

La plusvalía se concentra en el productor y el mayorista, además que sus costos y gastos se ven reducidos al experimentar economías de escala cuando ejecutan mayoreo.

Imaginen amigos, si los mayoristas de este País fueran adicionalmente productores, el nivel de derrama económica que podríamos generar para nuestra economía.

Cuando vendía dientes, me enfoqué solo en ventas al menudeo, pero al paso del tiempo entendí que el mejor margen está concentrado produciendo o vendiendo al mayoreo.

Emprende y aprende, si tienes en mente convertirte en emprendedor, considera seriamente hacer un plan de negocio como mayorista para acceder a márgenes más jugosos.

REEFERENCIAS

  1. INEGI, Encuesta Anual de Comercio 2014, https://www.inegi.org.mx/app/biblioteca/ficha.html?upc=702825070199, consultada el 4 de febrero del 2019,

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