Sí, sí, sí, estoy muy preocupado amigos, por cómo ha estado la economía nacional desde el inicio del año pasado, y aunque el fenómeno de desaceleración económica es internacional, en la economía mexicana se va notando cada vez más.
Casi todos los sectores industriales, en México, han tenido expectativas de crecimiento a la baja. Por ejemplo, en el 2018 y lo que va del 2019, tanto el sector automotriz, el minero, el petrolero y de gas han decrecido en su actividad económica.
Pero, ¿qué podemos hacer los miembros del ecosistema empresarial?.
En algunas columnas anteriores he comentado que desde hace 18 años recibí la recomendación de mi coach “El Quimi” de venderle a gobierno, 15 años había tomado con languidez esta recomendación, pero, dadas las circunstancias y derivado de los números nacionales del año pasado, decidí poner el velamen en esa dirección.
El gobierno es el mayor cliente que una economía puede tener, pues compra de todo y a todos los sectores industriales y económicos. Según datos de Transparencia Presupuestaria, el presupuesto de egresos del 2019 asciende a $5.2 billones de pesos.
Uno puede venderles directamente a los Municipios, a los gobiernos de los Estados y a la Federación. Pero ojo amigos, hay que tener cuidado con los primeros dos. Desafortunadamente las ventas a gobierno han adquirido una mala fama debido a la mala administración de la compra en Municipios y Estados.
Algunos de los problemas que han ocasionado esto es que el personal que compra y administra no está capacitada para controlar un buen proceso de compra, para respetar techos presupuestales o hasta llegan a desviar recurso fuera de la ley. Por esto es muy riesgoso venderle a Estados y Municipios.
Por otro lado, venderle al Gobierno Federal es muy confiable y menos riesgoso, ya que el recurso viene etiquetado y es muy difícil que la federación se llegara a quedar sin suficiencia presupuestaria. Es muy raro escuchar que el Gobierno Federal deba dinero.
Otro elemento adicional que debes usar para decidir venderle a gobierno es que participes a través de Compranet. He tenido ya varios ejemplos en este ejercicio y me parece muy adecuado el procedimiento, todo se hace de forma digitalizado y muy profesional. Adicionalmente, colocar tu oferta en Compranet te da más certeza jurídica en la adjudicación.
No digo que no ofertes a Municipios o Estados, pero sí digo que te asegures de que te van a pagar. Los que le han dado mala fama a venderle a gobierno son estas dos instituciones, así que ¡cuidado! Por otro lado, amigo lector, podría decirte que, si quieres vender a lo seguro, véndele a Gobierno federal.
Una última recomendación es que no dependas tanto de venderle a gobierno, una mezcla perfecta puede ser un 25% de ventas a gobierno y un 75% a privados.
Emprende y aprende amigo, si ya identificaste que tus clientes este año van de muertito, anímate a venderle a Gobierno Federal.
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REFERENCIAS
1.-Transparencia presupuestaria, Presupuesto de Egresos 2019, https://www.transparenciapresupuestaria.gob.mx/es/PTP/infografia_ppef2018, accesada el 16 de julio del 2019.