24 de Agosto del 2019

La naturaleza de un negocio es vender

Por Jorge Medina / /

Si eres un emprendedor que inició su negocio desde cero, es normal que tengas la disyuntiva sobre ¿cuál es el monto correcto de ventas al que debo aspirar?, sobre la respuesta de la pregunta hecha, la respuesta depende de ti y el monto que quieres obtener como recompensa, pero definitivamente te tengo que contestar que tienes que ser un ambicioso endemoniado para la venta.

Puedes tener un producto muy innovador o excepcional, una línea de producción ejemplar, la mejor posición estratégica o al mejor equipo empresarial, pero, la subsistencia de cualquier nuevo negocio depende definitivamente de las ventas, así que desde un principio debes de pensar en vender, vender y vender; desde inicio debes tener un buen vendedor.

Como les conté en columnas anteriores, empecé en el arte del “Business” con un depósito dental, pero dediqué mucho tiempo vendiendo al menudeo; fue hasta que un muy buen amigo y hoy en día mi “coach” de negocios, Arquímedes Rios, quien me dijo: tienes que vender mayoreo, si quieres te presento al de compras de la Secretaría de Salud. Inocentemente, en esa época no acepté la oferta y hoy, 18 años después, entiendo que la debí haber aceptado.

En estos 19 años de vida empresarial con gusto te puedo dar estas recomendaciones para que puedas llegar a tus metas de venta:

  1. Aunque todos los “Startuperos” inician pensando que los clientes llegarán solos uno por uno, aprovecho esta columna para decirle que: ESTÁN EQUIVOCADOS. Desde que inicias un nuevo negocio, debes pensar en salir a buscar la venta de mayoreo. Aprende a usar el “networking” propio y de amigos, utiliza las reuniones sociales para buscar prospección de venta. Definitivamente se inicia vendiendo a través del primer círculo social del fundador de un negocio.
  2. Dentro de tu estructura organizacional, siempre considera la posición comercial. El área de ventas es parte fundamental de la dinámica empresarial. Mientras se vende, se busca venta, es una actividad que no para.
  3. Busca una mezcla entre ventas a privados y a gobierno. Aunque este último tiene muy mala fama, es en definitiva el agente económico con mayor actividad en un País. No hay organismo privado que gaste más que el gobierno. Una mezcla de venta de 80% privada y 20% a gobierno podría ser buena combinación.
  4. Mientras estas creciendo con las cuentas conquistadas, sigue tocando puertas. Como dije anteriormente, se vende y se busca venta. Si no haces esta actividad, eventualmente correrás el riesgo de perder cuentas en menos tiempo del que llegaras a creer. Evita solo dedicarte a operar, también debes vender. Las organizaciones corren el riesgo de distraerse en la implementación y dejar a un lado el proceso de prospección y cierre, vende mientras operas.

La venta es la razón de ser de la empresa, así que ponla en prioridad número uno. Emprende y aprende amigo y manos a la obra para vender.

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