El networking ha tomado una gran relevancia y resulta ser realmente efectivo si sabemos aprovecharlo. Es una oportunidad de unos minutos para causar una gran impresión, auténtica y confiable para el que nos está escuchando. Por ello es sumamente importante que conozcas perfectamente bien tu producto y los beneficios que tienes para ofrecer, estar realmente convencido de esos beneficios y que se note que te gusta tu trabajo.
Los micro gestos y el discurso que ocupas para tal efecto necesitan ser coherentes, porque si tú desde el comienzo no estás de acuerdo, lo vas a dar a conocer al otro, en tus frases o en tu lenguaje corporal y tal vez hasta de manera explícita y esa mala impresión no sólo va a afectar al producto si no definitivamente a ti como profesional.
El profesionalismo que muestres al momento de iniciar y en el desarrollo de tu actuación es sumamente importante, forma parte de tu postura y esta se refiere a tu identidad y la manera en que te posicionas y te paras ante las distintas circunstancias que enfrentas en tu vida. Entonces si no muestras seguridad y solo das a conocer la necesidad que tienes de que te compren, posiblemente no te enfoques en los beneficios que tiene para la otra persona, te olvidas de ella y solo te centras en tu venta, te estás olvidando de la empatía, que es la capacidad de ponerte en el lugar del otro y entender sus necesidades, así podrás realmente saber que ofrecerle para que tengas un cliente satisfecho y un prospecto de re-compra.
Parte de conocer el mercado y la persona o empresa a la que te vas a referir, consiste en hacer una investigación de sus actividades para tener mayor seguridad y comprensión total de los mismos.
El tiempo es importante para todos, lleva un borrador para ir directo a los objetivos de la plática y no derivar en otros comentarios que te alejen del mismo y que al final no le quede claro a tu interlocutor lo que haces u ofreces.
Enfócate en 2 ideas importantes y repítelas varias veces para marcar el camino de la conversación, solicita información, establece cuál sería el siguiente paso, el tiempo para volverse a poner en contacto y entrega una propuesta
Espero que estos tips te ayuden a realizar de la mejor manera tu networking, mucho éxito
Saludos
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Araceli Velasco