La psicóloga, Thelma Lobel demostró que las decisiones de todas las personas están influenciadas por los olores, sabores y hasta colores que perciben en el día.
Lobel participó este día en Ciudad de las Ideas con la ponencia “Cómo las sensaciones afectan nuestras decisiones y pensamientos”.
La experta puso varios ejemplos de juicios y pensamientos que cambian de acuerdo a la sensación inmediata previa que hayamos experimentado.
Por ejemplo, dijo que una persona sentada sobre una silla dura durante una negociación, será más fácil llegar a un acuerdo que aquella que está en una silla cómoda y acolchonada.
Todo lo que percibimos influye sobre nosotros continuamente sin que nos demos cuenta. A la gente no le gusta oír esto, le gusta pensar que somos seres humanos racionales pero no es así”.
Igual dijo que estudios han demostrado que los olores también influyen, el juicio que puede tener una persona sobre otra se puede ver afectado por qué tan bien o mal huele la habitación donde están parados.
Presentó otro ejemplo del juicio de personas que antes de ser cuestionadas sostuvieron un vaso de café frío, contra las que lo hicieron con uno caliente, el juicio moral era completamente diferente.
Así, al final recomendó a quien vaya a hacer una negociación, sentar a la otra persona en un asiento cómodo y darle de tomar algo caliente.