Vivimos engañados durante mucho tiempo, y nuevamente el machismo recalcitrante hace quedar mal a las mujeres, pero afortunadamente existen estudios científicos que al final revelan la verdad. Ahora sabemos que las mujeres son las que hacen compras inteligentes, mientras que los hombres se dejan guiar por sus emociones al momento de adquirir un producto o servicio.
Para este Buen Fin, que se celebrará del 10 al 16 de noviembre, las empresas poblanas esperan una derrama económica de 8 mil 50 millones de pesos, y aunque este año regresará dicha semana de promociones, se llevarán a cabo todos los protocolos contra el coronavirus.
VER: Esperan derrama económica de 8 mil 500 mdp en el Buen Fin en Puebla
Para saber cómo funcionan las promociones y en general la psicología del consumidor, recurrimos al doctor Octavio Dettmer, mercadólogo de la Universidad Iberoamericana Puebla, para que nos explique todo lo referente a lo que nos motiva para hacer compras; de esta forma comprender mejor ese mecanismo a fin de adquirir nuestros productos o servicios de manera inteligente.
De entrada debes saber que el Buen Fin es una copia o símil del Black Friday en Estados Unidos, pero con la diferencia de que en dicho país se pone en oferta todo lo que no se vendió en el año o que pertenecen a las temporadas pasadas, por lo que los descuentos resultan muy atractivos para los gringos.
En el caso del Buen Fin, se hacen diferentes promociones o descuentos pero Octavio Dettmer pide a los poblanos que tomen en cuenta algunos consejos como revisar previamente los precios, porque lo que muchas empresas hacen es subirle el valor a los productos para después “bajarlos” y quedar al costo original, también revisar si efectivamente aplican los meses sin intereses y revisar las ofertas de 2x1 o 3x1.
Mujeres hacen compras inteligentes, los hombres no
Además, Octavio Dettmer reveló que en realidad son las mujeres las que hacen compras inteligentes, es decir, que se dejan llevar por la razón y su proceso para adquirir un producto o servicio es más tardado, pues analizan diferentes cosas como el precio, la marca, la calidad del producto, los ingredientes del mismo o de qué están hechos, entre otras cosas.
Mientras que los hombres hacen sus compras cargados a las emociones, pues tienen este anhelo aspiracional que se convierte en deseo, aunque luego intentan justificar su compra al intentar racionalizarla, pero el especialista de la Ibero Puebla dejó en claro que son completamente emocionales al momento de hacer sus compras.
Los hombres creemos que hacemos un racionamiento para comprar, pero no, en realidad lo hacemos emocionalmente y luego tratamos de justificar nuestra compra. Por eso, las marcas nos dan pocas opciones para hacer nuestras compras a fin de que podamos decidir rápido. Las mujeres tienen más opciones y para ellas hacer una compra es toda una experiencia, compara, analiza, y hay vendedores exclusivos para ellos”.
Por esa razón, insistió en que para el Buen Fin seamos responsables con lo que adquirimos, hay que analizar cómo evolucionan los precios, el costo- beneficio de los productos, los servicios adicionales que ofrecen las marcas o las tiendas como la garantía o la instalación.
Finalmente, mencionó que el éxito del Buen Fin es porque somos una sociedad consumista, por lo que se hace una gran fiesta alrededor de esta campaña de “promociones” en la que todos queremos participar.