El impacto económico que está dejando la pandemia a nivel mundial es inestable y preocupante, pero eso ya lo sabemos.
Hoy considero por tanto relevante, elaborar unos #Gabytips para aumentar las ventas y transformarnos como parte de la nueva realidad a la que nos enfrentamos.
Y aunque es muy usada esta frase y puede sonar a cliché “mientras unos lloran, otros venden pañuelos”. Así es como deberá ser parte de nuestra actitud, elegir de qué lado estamos para poder accionar, reinventarnos y planear nuestro crecimiento.
Y ahora si Gabytipers, a continuación dejo estos super #Gabytips que son clave fundamental al considerar el proceso de servicios o productos de marca. Espero sean de mucha utilidad para que sean ROCK STAR en las ventas.
Tip 1: Diferencia del concepto de venta
Es importante se cuente con la información suficiente para diferenciar, conceptos que muchas veces confundimos y eso puede afectar al momento de tener la intensión de venta.
Debemos considerar a las VENTAS como una habilidad, esto quiere decir que debe ser entrenada para así poderla llevarla a cabo.
Por tanto, no debemos confundir una estrategia de marketing como puede ser difusión en redes sociales, que logrará atraer la atención de los posibles compradores, para después desempeñar la labor de cierre de ventas.
Así que a entrenarnos para adquirir esta habilidad.
Tip 2: Vende tendencias, no modas
Para poder continuar vendiendo es importante que nos transformemos para vender productos y servicios con tendencia, es decir, que cubren necesidades que tenemos. Para esto podemos consultar y analizar la pirámide de Maslow, que nos ayudará a detectar las transformaciones que vive la moda recordando que es efímera.
Tip 3: Hacer preguntas a tu cliente
El hacer preguntas a nuestro futuro cliente nos ayudará en gran medida a conocer si nuestro producto o servicio es lo que está buscando. De esta manera, realizaremos propuestas personalizadas.
Te recomiendo hagas una lista previa con preguntas como guía que te permita obtener el mayor número de información y así realizar la mejor propuesta.
Tip 4: Sigue el proceso de ventas
Como todo, hay procesos que se deben cumplir para poder cerrar ventas. Por tanto, debemos recordar que no basta con decir que somos buenos en ventas.
Debemos prepararnos para desarrollar estas habilidades siguiendo estos 4 pasos para llegar al cierre de ventas:
Realizar prospección
Construir Rapport para generar un ambiente de confianza
Realizar preguntas para conocer lo que busca nuestro cliente
Manejo de objeciones adecuado
Tip 5: Servir y ayudar
Actualmente para generar ventas debemos ayudar a los demás, desde la empatía debemos entender las situaciones de cada persona, así es como apoyar desinteresadamente a tus clientes o brindarles una mano cuando lo necesitan, sin estar cobrando todos los servicios, generarán relaciones de valor y así también se convertirán en futuras compras.
Inspiremos al mundo con actitud y energía para seguir contagiando todo lo bueno.
Frase semanal #GabyTips: “Todo lo que quieres en la vida está afuera de tu zona de confort” Robert Allen
¡Hasta la Próxima GABYTIPERS!
Gaby Pérez Bazán @gabypbazan #GabyTips
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