Nafin lanza “Impulso-Nafin” para Mipymes

“La correcta focalización mueve las ideas directo al mercado… y mantiene la economía moviéndose…”, por Eugene Fitzgerald, Centro de Innovación Real

Eran aquellas épocas hermosas de universidad, cuando la rutina era jugar cartita time (póker) después de terminar las actividades escolares. Solíamos juntarnos en casa de alguno de nosotros por lo menos 3 horas, nos divertíamos con póker simple, happy King, viuda, huevos, entre otros. ¡Qué buenos tiempos! Llegado el término de la partida, todos nos debíamos a todos, era muy gracioso el momento de consolidar los cobros, pero al final siempre procedíamos a la oferta de “pronto pago”: “te debo 100, te pago en este momento 80 y cerramos la deuda”, esta oferta siempre resultaba.

En estas épocas de crisis por el COVID19, este mecanismo es totalmente válido, comercialmente hablando, y puede aplicar tanto para proveedores como para acreedores bancarios.

Hablando para el caso de proveedores, para negociar es importante que se considere todo su expediente, tiempo de duración de la relación comercial, monto total de venta en todo el periodo comercial y al final estimar lo que ha generado como utilidad neta en todo el tiempo de relación comercial.

Generalmente el margen de utilidad bruta de un proveedor va entre el 20% al 40% y al final pueden obtener un margen de ganancia neto de entre 10% y 20%. Así que, si en estos momentos de crisis se te está complicando pagar algunos proveedores, podrías solicitar descuentos de pronto pago de entre 10% y 20%; con este descuento el proveedor solo descuenta una parte de su utilidad neta sin comprometer sus costos directos e indirectos.

Para el caso de acreedores bancarios puede ser algo similar, en estos momentos que las empresas, negocios y comercios han visto reducido su flujo de efectivo, se ha enfrentado el escenario de insolvencia para poder afrontar los créditos bancarios que tienen contratados. Es totalmente válido ofertar un descuento en el adeudo al pagar anticipadamente, una segunda opción es renegociar la deuda haciendo valer los descuentos de las tasas de interés que se han dado en estos momentos.

Los bancos están ofertando descuentos por pagos adelantados para terminar anticipadamente los contratos de crédito. Es muy importante que tomes en cuenta esta opción, pero ten mucho cuidado en que no se documente como “quita” ante el Buró de Crédito para que no te afecte en futuras solicitudes de crédito. Otro método para enfrentar la insolvencia de tus créditos es diferir tus pagos, los bancos han ofertado esta opción para diferir  4, 6 y hasta 12 meses. Puede ser una buena salida para beneficiar tus flujos de efectivo.

Un tercer método para desafiar la falta de flujo de efectivo ante los préstamos es renegociar la deuda. NAFIN lanzó un programa denominado “Programa Impulso NAFIN” el cual consiste en lanzar créditos de 2.5 millones de pesos a una tasa del 13.9% anual sin garantía prendaria y 6 meses de gracias y de 5 millones con garantía prendaria. Una muy buena opción para las MiPyMES, puedes ver más información en: https://www.nafin.com/portalnf/content/financiamiento/impulso-nafin-estados.htm.

Para que todo resulte exitoso, se debe tener como premisa que una empresa debe tener un factor de liquidez de no más del 30%, es decir, que la suma de todos sus pasivos no debe superar el 30% del total de sus ventas anuales. Si este indicador es mayor al mencionado, se deberán de establecer otros mecanismos y estrategias para enfrentar a los pasivos.

Amigo emprendedor, enfrenta con confianza tus compromisos financieros tomando estas recomendaciones para emprender y aprender reduciendo o renegociando tus pasivos.

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