Desde hace cinco años Luz Aceves domina el mercado de la ropa deportiva en Puebla. Ella jamás imaginó dedicarse a esto, pero su trabajo la ha ayudado a abrirse puertas en un mundo que era controlado completamente por los hombres. Logró incursionar en los Trail running a través de su marca VJ Textiles Personalizados y ahora es famosa entre los organizadores para armar los kits de los corredores.
Platicamos con la empresaria poblana por más de una hora y nos explicó cómo se introdujo al mundo de los deportes, cómo surgió la idea de lanzar su propia marca de ropa y todos los obstáculos a los que se ha enfrentado en un mercado que era liderado por los hombres.
Luz Aceves nos recibió en su taller ubicado en Hacienda Chapulco al sur de la ciudad. En la entrada se ubica la plancha industrial para imprimir las imágenes en la tela y al fondo está el taller de costura en donde se elabora la ropa. En la segunda planta al fondo están los plotter así como las computadoras en las que se hacen los diseños; a la mitad de la pieza está la cocina y el comedor mientras que al otro extremo está su oficina.
“Perdonen la espera, es que nos tocó amanecernos, tenemos un pedido que entregar. Miren mis pelos, no me he ido a bañar ni me he cambiado”, expresó Luz con una sonrisa cálida al mismo tiempo que se acomodaba el cabello y nos pasaba a su oficina. De frente está su escritorio junto a un sillón gris y unos cuadros con los logos de VJ Textiles Personalizados.
¿Cómo surge la idea?
Luz tuvo un accidente y debido a la gran cantidad de medicamentos que consumió, cuando se dio cuenta había subido de peso. Empezó a hacer ejercicio y poco a poco fue bajando, por lo que sus compañeras de gimnasio le preguntaban qué hacía para perder peso de esa forma.
“La historia tiene un poco de trasfondo. Yo me dediqué a ser mamá de tiempo completo cuando me casé, pero desgraciadamente como tuve un accidente y tuve que tomar mucho medicamento subí de peso. Esto fue un poquito fuerte para mí, empecé a hacer deporte para bajar y causé revuelo en el gimnasio a donde iba, las señoras me empezaron a decir ‘órale cómo le hiciste’, porque bajé alrededor de 40 kilos”, mencionó.
Esta experiencia despertó aún más su interés por el deporte y decidió incursionar en las carreras. La primera en la que participó fue en la de Telcel y ahí se dio cuenta que había todo un nicho de oportunidades en el mundo deportivo.
“Me dice mi esposo ‘deberías promover una marca o meter una marca para estar dentro de tus mismas seguidoras´. Entonces empecé a vender ropa deportiva de una marca de Guadalajara y a asistir a los eventos deportivos como publicista y mercadóloga; me di cuenta que es un buen nicho de mercado en el que el atleta cuando va a un evento consume como hormiga”.
Sin embargo, esta marca no le permitió abrirse a otros estados, solo la dejaban vender la ropa deportiva en Puebla, por lo que decidió dejar de hacerlo.
El mundo del Trail
Después de las carreras entró al mundo del Trail y fue ahí cuando tuvo mayores oportunidades pues los organizadores comenzaron a pedirle playeras para los corredores, lo que a su socia no le convenció tanto, por lo que Luz Aceves decidió aventarse sola a este nuevo mercado.
“Me metí a investigar, a ver cómo es el sistema de sublimagen, así se llama el sistema que usamos en VJ Textiles, empezamos haciendo promocionales en los tubulares para ciclistas, bandas, hicimos para los organizadores artículos promocionales de la marca para regalar, en lugar de pagar por un stand le daba premios para los deportistas”.
—¿A cinco años cómo te sientes de haber emprendido esta marca?
—Es algo inexplicable, es una cadenita y esa cadenita te va exigiendo. La competencia de este rubro la mayoría son hombres, yo me enfrento a puro hombre. Le damos trabajo a mujeres, hay chicos estudiantes también, yo no le cierro la puerta a nadie, quien quiere venir a aprender es bienvenido, cuando tú haces el bien generas bien, y en general todo esto se refleja en la marca.
Mucha gente me dice “perfecto, yo corrí la carrera, no sabía que era tuya”. Porque para nosotros el ver la playera en cualquier parte de la República ya es como “Qué padre, es mi trabajo” a que la marca esté en todos lados.
—¿Cómo ha sido la incursión en este mercado, muchos hombres corredores son machistas, cómo has vivido esta parte?
—Con mucha fortaleza, mucho aguante, generando un carácter fuerte. El chiste es no doblegarse, tú con tu trabajo demuestras todo. Me ha costado mucho trabajo porque cuando iniciamos me veían de arriba abajo diciendo “qué me ofreces”, pero realmente yo creo que cuando te metes a hacer las cosas desde cero, desde cortar, quitar hebras, cuando tú vas a vender tu producto, crees en él, sabes que es de calidad, la gente lo quiere y eso me ha abierto muchas puertas.
—¿Qué dicen tus papás, tus amigos, tu esposo?
—Desgraciadamente me costó el matrimonio desde hace dos años. Somos buenos amigos, él me apoya con mi hijo para que yo me pueda ir a trabajar. Mi familia fascinada. Me dicen “la playera te quedó padrísima”. Ir a un Trail es ir a una fiesta, nos encanta. Los desvelos, el stand, el trato con la gente, son mi fortaleza y lo que me hace seguir echándole ganas.
—Actualmente cuántos productos manejas para un Trail?
—La meta principal es no hacer grandes producciones, vamos más enfocados a los grupos de corredores, los grupos de corredores son muy exigentes, entonces ¿Cómo vistes a un corredor? desde el impermeable, la playera que lleva diferentes cortes, manga corta, top, para hombre, para niño, manga larga, manga corta, cuello en V, usamos los tubulares, usamos bandas, viseras, leggins, shorts, chamarritas, vestir al corredor en un 80 o 90 por ciento con el mismo diseño.
Ayudamos al organizador a darle mejor calidad a sus playeras y le bajamos los costos. Nuestra meta es no ir al organizador sino al grupo de corredores. Hemos abarcado diferentes atletas, incluso tenemos paralímpicos dentro de nuestros patrocinados.
—¿A qué partes de la República has llegado, qué Trails has patrocinado?
—He llegado desde Cabo San Lucas hasta Chiapas. Hemos pasado por todos los estados de la República. Es impresionante, cuando hubo un fuerte temblor en Oaxaca, hicimos un Trail para Juchitán. Les ayudamos, nos contactaron por la página, hay clientes que no nos conocen y nada más me contactan por teléfono. “Perfecto te ayudamos a hacer una playera padre, te bajo los costos”. Ese es nuestro aporte.
En la desgracia de las lluvias muy fuertes, todo lo el material que sobra se recicla, todas esas playeras se arman y se mandan de regalo. En general, vamos a los lugares que nos quedan más cerca.