El mercado potencial de 50 millones de personas que tiene la Liga Mexicana de Beisbol (LMB) fue una de las razones que le hicieron concluir a José Miguel Bejos que una franquicia puede ser rentable y por eso concretó el proceso de compra de los Pericos de Puebla a finales del 2018.
En el caso de Algodoneros Unión Laguna, el nuevo dueño, Francisco Orozco Marín, lo mira como un activo y su plan es hacer una organización autosustentable. Ellos son dos de los cuatro nuevos empresarios que apostaron por el rey de los deportes y que evitaron que el equipo quedara fuera de la presente fase regular.
Cada uno contó con menos de tres meses para reorganizar la estructura del equipo. En el caso de los Pericos de Puebla está bajo la operación de la división de energía de Mota-Engil México, empresa portuguesa especializada en infraestructura. Tiene presencia en el país desde el 2008, pero fue en el 2012 cuando se constituyó la división de México, además, estará involucrada en el equipo su subsidiaria, Generadora Fénix.
José Miguel Bejos, presidente de Mota-Engil México y de los Pericos de Puebla, describió que recibieron un equipo muy desmembrado y tuvieron que reorganizar el equipo. Contaban con muy pocos jugadores, percibían una separación entre la afición y la novena, y en los patrocinadores había desconfianza sobre la continuidad del proyecto.
Los tres puntos de negocio a fortalecer por la nueva directiva son: taquilla, consumo y patrocinadores.
“Aunque son tres divisiones distintas de negocios. Las primeras dos tienen que generar un per cápita por aficionado. Si tú cobras caro, vas a tener menos para generar un tema de experiencia, si le generas un tema de accesibilidad pueden venir a más juegos e incrementa el consumo”, explicó José Miguel.
El Estadio Hermanos Serdán, casa de los Pericos, es la quinta plaza más barata en la LMB. Con un costo promedio del boleto de 82 pesos y en comparación con el año pasado, el valor disminuyó 16 por ciento.
En el caso de los socios comerciales están enfocados en sumar empresas locales y para ello, su área de mercadotecnia trabaja en ofrecer cierto tipo de paquetes que sean de beneficio para las marcas, posteriormente, se enfocarán en las compañías nacionales.
La experiencia previa que tiene José Miguel Bejos en el deporte es con el golf, ya que es también comisionado de la Gira de Golf Profesional Banorte y espera que las marcas que tienen relación en dicho deporte se interesen por relacionarse con el beisbol.
Al darse a conocer que el equipo no participaría una temporada en la LMB generó confusión entre los socios comerciales. La situación cambió en diciembre del 2018 y el directivo enfatizó:
“Ya hay certidumbre, desde que llegamos nosotros, pero sí había una desilusión y les cuesta trabajo comprometerse al mediano y largo plazo como nos gusta a nosotros, entonces tenemos que convencerlos poco a poco”.
También se ayudarán con las relaciones que han establecido Mota-Engil México con otras compañías. “Tener el estadio lleno es sinónimo de que pueden funcionar para las marcas. Ahí vamos, hay señales de entusiasmo”, añadió.
El retorno de inversión lo estimó la nueva directiva, sucederá en cinco años.
“Nuestras inversiones siempre buscan los rendimientos, pero también nos gusta sentarnos, tener paciencia, ver cómo acomodamos las cosas, no tomar decisiones precipitadas. Estoy convencido de que será rentable”.
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Los Algodoneros ahora están bajo la administración de Francisco Orozco Marín, quien tiene experiencia en el deporte porque desde el 2017 es propietario de Dinos de Saltillo, Liga de Futbol Americano Profesional (LFA).
En un periodo de cinco años, la novena concretó su tercer proceso de compraventa.
Orozco Marín hace unos meses estuvo a punto de adquirir otra franquicia de la LMB, pero al final, el proceso se concretó con Unión Laguna.
En relación con el tiempo en el que recuperará la inversión, el dueño de la novena explicó que realmente es un activo, “una recuperación de la inversión es complicado que se dé en el corto plazo. Más bien es hacer el equipo autosustentable, con finanzas sanas”.
La experiencia adquirida en la administración de una franquicia de futbol americano hace que haga uso de la estructura organizacional y administrativa de los Dinos.
“Aprovechamos todos lo que teníamos y creamos un brazo nuevo, que es el beisbol”, dijo Orozco, también CEO de Solucionika.
El plan de negocios lo centrarán en su base de jugadores, ya que el objetivo es que el equipo poco a poco adquiera un valor.
Por ahora, se coloca entre las nóminas más bajas del circuito de verano y las empresas locales han expresado su apoyo para estar con el equipo.
La organización disputará el torneo con los jugadores que tiene, ya que una de sus políticas es no tener jugadores prestados.
Orozco Marín explicó que la mayor cantidad de dinero se destinará para la base de jugadores con la que cuenta y describió: “son jugadores que tienen la mentalidad de la Laguna (...) nuestro mejor aliado será el tiempo, por la juventud que tenemos”.
Los propietarios de Pericos y Algodoneros indicaron que recibieron franquicias con finanzas sanas, fueron los antiguos dueños quienes se encargaron de liquidar los pasivos, en los casos que existieron.